Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und Rechtsanwälte werden durch professionelle Kanzleivermittlung beim Kanzleikauf und Kanzleiverkauf unterstützt

Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und Rechtsanwälte finden einfach den Weg in die Selbständigkeit dank effizienter Kanzleivermittlung

Für Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und Rechtsanwälte, die das Ziel verfolgen, eine komplette Kanzlei oder zumindest eine Kanzleibeteiligung entweder zu kaufen oder zu veräußern, stehen hierfür verschiede Wege offen. Manche melden sich auf Annoncen in Fachzeitschriften oder geben dort eine eigene Anzeige auf. Andere tragen sich in Such- bzw. Angebotslisten ein, die zu diesem Zweck auf den Internetseiten verschiedener Standesorganisationen für Mitglieder bereitgestellt werden oder hoffen auf eine passende Empfehlung aus dem Kreis der Kollegen. Diese Vorgehensweisen haben jedoch den Nachteil, dass sie meist mit einem erheblichen Zeitaufwand verbunden sind und es darüber hinaus für Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und Rechtsanwälte in der Regel nicht einfach oder teilweise sogar unmöglich ist, auf diesen Wegen einen passenden Kanzleikäufer oder Kanzleiverkäufer zu finden. Ursächlich hierfür ist starke Intransparenz des Marktes für Wirtschaftsprüfer-, Steuerberater- und Rechtsanwaltskanzleien.

Für Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und Rechtsanwälte, die als Kanzleikäufer oder Kanzleiverkäufer auftreten, ist es daher wesentlich effizienter, sich von einer erfahrenen Kanzleivermittlung professionell unterstützen zu lassen. Ursächlich hierfür ist, dass professionell arbeitende Kanzleivermittler über einen wesentlich besseren Markteinblick verfügen, da sie in der Branche gut vernetzt sind, im Bereich der Vermittlung über vielfältige Erfahrungen verfügt und eine eigene Datenbanken mit umfangreichen Einträgen von potentiellen Kanzleikäufern und Kanzleiverkäufern betreibt. Der mit dem verbesserten Markteinblick einhergehende Anstieg der Markttransparenz bietet sowohl kauf- als auch verkaufswilligen Wirtschaftsprüfern, Steuerberatern und Rechtsanwälten den großen Vorteil, dass die Anzahl der potentiellen Interessenten erheblich ansteigt. Dies führt zum einen dazu, dass sich die Wahrscheinlichkeit wesentlich erhöht, überhaupt einen zum Kanzleiverkäufer oder Kanzleikäufer passenden Interessenten zu identifizieren. Zum anderen führt die größere Anzahl potentieller Kanzleikäufer und Kanzleiverkäufer auch dazu, dass Kanzleien zu einem tendenziell faireren und sachgerechteren Preis erworben oder veräußert werden können.

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Aus der Beauftragung eines professionellen Kanzleivermittlers ergeben sich darüber hinaus weitere Vorteile für kauf- bzw. verkaufswillige Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und Rechtsanwälte. So wird durch die gezielte Auswahl potentieller Kanzleikäufer und Kanzleiverkäufer durch den Kanzleivermittler erreicht, dass lediglich solche Wirtschaftsprüfer, Steuerberater oder Rechtsanwälte mit passendem Suchprofil zusammengeführt werden. Hierdurch kann vermieden werden, dass Wirtschaftsprüfer, Steuerberater oder Rechtsanwälte Zeit und Energie in Verkaufsverhandlungen investieren, die wenig erfolgsversprechend sind.

Sehr hilfreich ist ein Kanzleivermittler auch, wenn es gilt, im Rahmen einer Kanzleiübertragung solange wie möglich Diskretion zu wahren. So kann ein erfahrener, im Verkaufsprozess zwischen Kanzleikäufer und Kanzleiverkäufer zwischengeschalteter Kanzleivermittler jene Anfrage frühzeitig abblocken, die nicht aus Interesse an der zu übertragenden Kanzlei gestellt werden, sondern augenscheinlich nur darauf abzielen, den Namen des potentiellen Kanzleiverkäufers bzw. Kanzleikäufers in Erfahrung zu bringen. Hilfreich ist darüber hinaus die sich potentiellen Kanzleikäufern und Kanzleiverkäufern bietende Möglichkeit, dem Kanzleivermittler jene Kanzleien bzw. Personen zu benennen, zu denen der Kauf- oder Verkaufswillige aus Diskretionsgründen generell kein Kontakt aufbauen will.

Von besonderem Wert für Kanzleikäufer und Kanzleiverkäufer können auch die von professionellen Kanzleivermittlern üblicherweise zusätzlich zum Vermittlungsleistung angebotenen Beratungsleistungen sein. So bietet sich für verkaufswillige Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und Rechtsanwälte im Vorfeld der Käufersuche die Gelegenheit, die Kanzlei in Hinblick auf den beim Verkauf erzielbaren Verkaufspreis zu optimieren. Manche Kanzleivermittler bieten darüber hinaus auch die Erstellung von Bewertungsgutachten an. Diese können verkaufswilligen Wirtschaftsprüfern, Steuerberatern und Rechtsanwälten dazu dienen, im Rahmen von Verkaufsverhandlungen die Werthaltigkeit ihrer Kanzlei zu belegen und deren Verhandlungsposition zu stärken.

Auch für Kanzleikäufer können die ergänzend von Kanzleivermittlern angebotenen Beratungsleistungen sehr hilfreich sein. So kann ein Kanzleivermittler einen in Vertragsverhandlungen unerfahrenen Kanzleikäufer bei den Verhandlungen mit Rat und Tat zur Seite stehen. Nützlich sind in der Regel auch von einem Kanzleivermittler für ein Kaufobjekt erstellte Bewertungsgutachten, da sie einen Kanzleikäufer davor schützen können, vom Kanzleiverkäufer übervorteilt zu werden und in Zuge dessen zu viel für eine Wirtschaftsprüfer-, Steuerberater- oder Rechtsanwaltskanzlei zu bezahlen.